2016年1月10日—2月7日，青草巷市场隆重举办 “2016年新春年货一站式采购节”。这是市场异地搬迁以来举办的第二届春节年货采购主题营销活动，是市场提高人气和增强自身竞争力的又一次成功宣传。活动的成功举办是市场各部门的共同努力，特别是市场班子的正确领导与高度重视，才取得的。整个活动方案紧紧围绕采购节“价格廉、品种多、质量优、服务好”一站式特点，精心策划、组织实施，通过全方位宣传，高标准运作，实现了预期的效果。活动期间市场内人流、物流、车流实现历史之最，更是得到了广大经营户和市民的普遍赞誉。

一、采购节的主要特色

1、全方位宣传促人气。为切实提升市场人气，市场采用“线上”、“线下”全方位宣传方式宣传采购节。“线上”是通过张家港电视台插播30秒宣传广告片、三频道（浙江卫视、湖南卫视、江苏综艺）字幕游屏、交通电台广播、张家港电视台微信、市区5块LED广告电子屏及报纸广告宣传等方式，向广大市民多角度、全方位的宣传采购节活动。“线下”是通过电视台实景采访（5次）、报社刊文（4篇）及电台专题采访（2次）突出活动特色。活动期间，周边乡镇及市区来购置年货的老百姓络绎不绝，人气得到了进一步提升。

2、全场地布置营氛围。围绕采购节主题，市场认真组织人员成立采购节活动工作组，分工明确，责任到人，按照时序按时按点完成氛围布置工作。一是在市场锦丰路主路口设置主题墙。二是在市场主要路灯杆和非机动车棚内悬挂灯笼160多个。三是在市场南面及西面绿化点周围插放彩旗超过700面。四是为加强活动氛围，在市场悬挂宣传条幅8条。五是在市场景观河和非机动车道内布置三角彩旗超过3000米。六是在市场大门口LED大屏上播放采购节宣传片及宣传标语。整个活动期间市场彩旗飘舞、红红火火、热闹喜庆，节日氛围浓厚。

3、全市场参与促营销。市场和全体经营户携手并进，共同参与活动，为经营户做好营销服务工作，全力促销。一是市场在活动举办之初向每位经营户发放活动倡议书（超过1000份），明确活动举办的时间、内容、特色等，引起广大经营户的共鸣，自发参与到活动中，为活动的成功举办打下了坚实的基础。二是为保障节日市场农副产品供应，满足广大市民年货一站式采购需求，市场积极引导各交易区经营户加大年货物资外采，重点做好冷冻品、水产、蔬菜、粮油、水果、鲜肉等年货物资的调入，增加物资库存量，丰富节日市场供应。据估算，元旦到春节期间市场投放物资总量4.5万吨，投放物资总额5.6亿元。

二、采购节取得的成果及经验

本次采购节市场人流、物流、车流均创历史之最。据测算，采购节活动人流、车流高峰出现在2月1日至2月6日，期间日均人流量超过40000人次，日均机动车车流量超过12000辆，最高峰一天内人流量突破50000人次，机动车流量超过14000辆，均突破市场历史记录。同时市场主要交易品种销售量猛增，据市场精确数据统计：如鲜肉区1月10日-2月7日猪肉销售12747头，羊肉销售1738头，牛肉销售80头，大大超乎经营户的预料（想都没有想到），平均每天销量猪肉440头、羊肉60头、牛肉3头，经营户忙的喜笑颜开，赚的钵满盆溢。又如淡水鱼1月10日-2月7日成交量1991吨，成交额2258万元，市场交易费收入41万元，与去年同期相比增长34%、25%、25%，而且是在今年淡水鱼价格普遍比去年同期下降30%的情况下取得的佳绩，说明销售势头迅猛，采购节效果显著。采购节能取得如此成果，成功经验在以下几个方面：

1、领导正确指挥、部门配合默契，是举办此次活动成功的关键

对于举办此次采购节，市场班子领导十分重视，为使活动成功举办，市场办公室早策划、早联系、早准备，提前二个月策划方案到位，各部门相互协作，全力推动活动开展。班子领导对方案制定、活动安排等一手抓，特别是紧紧抓牢老百姓年前消费习俗，即年节期间集中买肉、买鱼腌制咸肉、咸鱼的消费特点，提出在宣传方式上形成创新特色宣传口号“同样买一只猪腿，在青草巷市场便宜几十元。同样买一条鱼，在青草巷市场便宜二十几元。只要到青草巷市场，吃的东西什么都能买得到等”，实现了与老百姓消费心理需求的紧密吻合。

2、部门服从安排、行动落实到位，是举办此次活动成功的保障

市场各部门按照《活动方案》要求，具体将任务落实到每一位员工中。以“工作从我做起”的责任感和使命感，为顺利推动活动举办作出了有力保障。同时，市场还想经营户所想，全力为经营户营销做好各项服务工作，组织经营户代表参加活动动员座谈会，倾听经营户心声，全力引导经营户积极参与到活动当中，为维护市场交易大环境和提升市场形象发挥了重要作用。

3、沟通导购媒体、突出特色宣传，是举办此次活动成

功的手段

积极沟通导购媒体，通过交通广播、电视台、报纸及微信平台等媒体手段对市场进行采访及宣传，全方位、多角度的宣传，大力推动了采购节开展，使老百姓广泛接收到采购节相关信息，为提升市场客流和人气起到了重要作用。